Продвижение на Авито в Белгороде: прайс на сотни строк и цена за штуку, метр и тонну
В этой статье
У поставщика материалов каталог устроен неудобно для площадки. Один товар считают в штуках, другой в квадратных метрах, третий в тоннах, четвёртый в поддонах. Пока прайс лежит в файле, это никого не смущает: менеджер объяснит по телефону. На площадке объяснять некому – покупатель сравнивает числа в списке и уходит к тому, у кого цена выглядит понятнее. Разберём, как большой ассортимент переносится на площадку и что при этом происходит с единицами измерения.
Единица измерения решает, увидят вас или пролистают
В списке выдачи стоят цифры без пояснений. Если сосед указал цену за квадратный метр, а вы за поддон, ваше объявление выглядит в разы дороже, и человек не станет разбираться. Сравнимость цены важнее её величины. Поэтому перед выгрузкой мы приводим единицы к тому виду, в котором товар ищут, а пересчёт на упаковку выносим в описание. Разброс единиц измерения – причина, по которой одинаковые по сути предложения в Белгороде стоят в выдаче на разных местах при равной реальной цене.
Что нужно в товарной базе
Раскрутка Авито при каталоге в несколько сотен позиций делается в учётной системе, а не в редакторе объявлений. Собираем оттуда:
- наименование, из которого получится заголовок под запрос покупателя;
- единицу измерения и цену, приведённые к сравнимому виду;
- категорию площадки для каждой товарной группы;
- обязательные характеристики: марка, размер, толщина, состав;
- остаток, который обновляется без участия менеджера.
Настройка автозагрузки Авито при большом прайсе
Автозагрузка – это выгрузка объявлений из базы файлом по расписанию, а не разовый перенос. Площадка забирает файл сама несколько раз в сутки и приводит публикации в соответствие с ним: строка исчезла – объявление снялось, вернулась – опубликовалось. Заголовки при этом собираются по правилу из полей базы. Правило меняется за час, четыреста заголовков вручную – за неделю, и в этом вся разница между управляемым каталогом и ручным.
Публикуется не всё, что выгружено
После первой выгрузки часть строк площадка отклоняет: пропущен обязательный параметр, неверная категория, недоступная фотография. Отчёт о загрузке приходится читать построчно, иначе продавец останется с половиной ассортимента и уверенностью, что канал не работает. Мы доводим отчёт до чистого состояния и возвращаемся к нему после каждого крупного пополнения прайса. Отклонённая строка молчит: площадка не присылает уведомлений, и узнают о потере обычно через месяц, по неожиданно скромному числу показов у крупного склада Белгорода. Продвижение объявлений на Авито без этой рутины превращается в лотерею.
Витрина поставщика и платные показы
Покупатель материалов редко берёт одну позицию: к плитам нужен крепёж, к смеси – грунтовка. Магазин на Авито собирает ассортимент на одной странице с логотипом, условиями отгрузки и поиском по вашим товарам, и добор происходит у вас. Реклама на Авито подключается вторым шагом, к тем группам, где обращения уже есть. Показы усиливают работающее, а не создают спрос.
Деньги: наша работа отдельно, счёт площадки отдельно
35 000 ₽ единовременно – автозагрузка из базы с правилами сборки и расписанием. 30 000 ₽ единовременно – упаковка профиля и магазина. 25 000 ₽ за месяц – ведение Авито: заголовки, цены, фотографии, переписка. Остальные позиции, включая аудит, выписаны в прайсе. Что касается самой площадки, её услуги оплачиваются с вашего счёта в Авито Pro: эти деньги проходят мимо нас, и решение о размере бюджета остаётся за вами.
Что проверяем через месяц
- сколько строк выгружено и сколько дошло до публикации;
- по каким группам пришли обращения, а не просто просмотры;
- сколько вопросов было про цену и единицу измерения;
- укладывается ли ответ покупателю в рабочий час.
Третий пункт показывает, где формулировка цены всё ещё сбивает с толку. Первых строк выдачи мы не гарантируем: сортировку площадка считает по своим правилам. Авито для бизнеса у поставщиков Белгорода чаще всего работает как второй канал рядом с продвижением сайта, и обращения из обоих сравниваются по одной шкале.
Позвоните по +7 (901) 417-22-12: посмотрим ваш прайс и скажем, сколько позиций реально выгрузится и что мешает остальным.
